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세월은 순간이다. 누구나 갖고자 하는 시간은 짧고, 버리고자 하는 시간은 길다. 청춘인 줄 알았더니 벌써 얼굴에 주름이 자글자글하다. 부동산도 세월을 따라가는 그림자와 같다. 해가 내려 쬐는 날(경기가 좋은 날)은 그림자가 잘 나타나지만, 구름이 낀 날은(경기가 좋지 않으면) 그림자가 나타나지 않는다.
요즘 부동산을 샀다면 더욱 걱정을 하게 된다. 2년 후엔 남는 아파트와 오피스텔이 약 70만 가구쯤 된다. 많은 이들이 “더 늦기 전에 집을 살까요?”라고 묻는데, 필자는 “이왕 기다린 것 좀 더 기다립시다”라고 말을 건넨다.
하지만 땅은 그 반대다. 제주도에서 부는 바람이 세종시를 거치더니 평택에서 한바탕 마당놀이를 하고 있다. 지금 파는 사람은 바보요. 사는 사람은 영리한 사람이다. 6개월 전, 5억에 땅을 팔았던 사람은 2억을 손해 봤다고 가슴을 치고 있다. 벌써 2억이 올랐다는 뜻이다.
이런 손해를 보게 된 것은 정보가 약했기 때문이다. 부동산투자의 최종목적은 싸게 사고, 비싸게 파는 것이므로 부동산정보가 빨라야 하는데 파는 기회를 잘 못 잡은 것이다. 정보와 기회는 중개업소에서 나온다.
책상위에서 기사와 여론을 수집한 정보는 흘러간 정보다. 따라서 인터넷이나 신문에 떠도는 정보는 이미 기회가 지난 정보다. 그날그날 일어난 정보는 현장에서 일어난 정보여야 하고, 그런 정보는 거래가 이루어지는 중개업소 정보가 따끈따끈하고, 영양가가 있다.
따라서 부동산거래가 자동차라 하면 공인중개사는 운전기사다. 공인중개사가 어느 쪽으로 치우치게 되면 치우치는 쪽으로 계약은 유리하게 전개되게 마련이다. 부동산투자자는 유능한 공인중개사를 만나야 돈을 벌 수 있다. 한 달에 1000만원을 버는 중개사도 있고, 단돈 100만원도 못 버는 중개사도 있다.
돈 많이 버는 중개사를 찾아라. 돈을 많이 벌 때에는 그만한 이유가 있을 것이다. 백이면 백, 잘나가는 중개사는 정확하고, 친절하고, 질 좋은 매물을 확보하고 있다. 그리고 직원들부터가 예의 바르고, 신의가 있고, 고객의 애로를 잘 들어주는 특징이 있다. 고객에게 신뢰를 갖게 하는 곳에는 언제나 사람이 모인다.
작년에 부동산이 반짝하니까 여기저기 중개업소가 생기더니 요즘은 문을 닫느라 한숨을 쉬고 있다. 중개업소뿐만 아니라 골목장사도 되는 게 없다고 난리들이다. 그렇다면 장사 잘하는 비법이 과연 없을까? 답변은 ‘예스’다.
옛날 어느 시골 장터에 젊고 예쁜 과수댁(寡守宅)이 국밥집은 항상 문전성시를 이뤘다. 메뉴라고는 해장국과 막걸리뿐인 이 작은 국밥집에 단골이 넘쳐나는 이유는 과수댁의 장사수완 때문이었다. 과수댁은 첫째, 누구든 내 남편처럼 웃으며 친절히 대했다. 친절해서 남 주던가? 친절은 장사의 기본이다.
둘째, 항아리로 된 술병을 갖다 주면서 손님의 귀에다 입을 대고 “술병에 술을 한 잔 더 담았으니 절대로 다른 사람에게는 비밀로 해주시오”라는 당부를 했다. 손님마다 과수댁이 자기만 좋아하는 줄 알았으리라. 알고 보면 속는 게 손님이다. 모든 장사는 다 그렇게 하는 것이고, 기분 좋게 속이는 것이 장사의 비법이다. |
