정부의 ‘종합부동산 서비스 회사 육성’ 정책이 발표되자 부동산업계는 비상사태에 돌입했다. 초저금리 시대에 장기적 경기침체가 계속되는 가운데 로펌을 비롯한 금융·증권사, 대형 건설사들까지 부동산업에 진출을 선언하며 무한 경쟁시대에 돌입하기 때문이다. 공인중개사 자격증 취득자 약 36만 명, 개업 공인중개사만도 9만 명이 넘는 현실 속에서 특히 영세한 지역 중개사업자들은 위기감에 골머리를 앓고 있는 상황. 더불어 다방, 직방 등 부동산 직거래 애플리케이션이 중개시장을 공략, 그야말로 총성 없는 전쟁을 준비해야하는 게 부동산업계에 닥친 현실이다. 무엇보다 5개월 뒤면 한미FTA(자유무역협정) 체결로 인해 외국계 거대자본이 동네 골목상권의 중심인 부동산 중개시장까지 진출한다. 전문가들은 이로 인한 변화가 과거 IMF사태와 맞먹는 큰 충격과 변화를 가져올 것이라고 입을 모은다. 결국 사업구조의 변경 및 개편이 불가피할 것으로 전망되고 있다. 이에 한국부동산신문은 풍전등화와 같은 부동산시장의 위기를 타개할 수 있는 대안으로 언론을 기반으로 한 전국 네트워크 구성 및 부동산 연관사업의 융합모델을 제시하려 한다.
▲네트워크의 가치를 추구하는 ‘부동산 융합서비스’
시장개방, 거대자본의 유입, 경기침체보다 부동산 시장환경의 변화를 부추기는 더 큰 요인은 따로 있다. 바로 부동산 거래를 하나의 서비스로 인지하는 소비자 인식의 변화다. 발품을 팔아 부동산을 돌아다니지 않아도 앱과 다양한 서비스 기관에서 보다 저렴한 비용으로 한층 확대된 선택권을 누릴 수 있기 때문이다.
기존에는 건물, 대지, 재건축 관련 모든 문의와 거래는 지역 부동산에서 이뤄졌다. 하지만 이제 소비자들은 보다 저렴하게 다양한 방법으로 부동산 서비스를 제공받는다. 온라인과 오프라인을 연결하는 O2O서비스 애플리케이션 ‘직방’ ‘다방’ 뿐만 아니라 변호사사무소, 은행, 증권사, 대기업 계열사인 부동산 종합서비스 회사를 찾는다.
중개사들이 지금까지 고수했던 기존방식만을 고집할 수 없는 이유다. 자칫 잘못하면 대기업의 프랜차이즈 제과점에 밀린 동네 빵집이나 편의점에 밀린 동네슈퍼에 같은 상황에 내몰릴 수도 있다. 소비자들이 기대하고 원하는 종합적인 서비스를 제공키 위한 변화는 더 이상 선택이 아니다. 필수사항이 됐다.
‘네트워크가 가치다’는 모토로 창간된 한국부동산신문은 부동산신문 분야 브랜드파워 1위의 공신력과 매체파워를 바탕으로, ‘부동산 융합 네트워크 종합서비스’에 동참하려는 협력사 및 지사를 모집해 왔다. 융합 네트워크 서비스의 핵심은 온·오프라인 신문을 중심으로 전국적 네트워크 망을 구축, △중개업 △컨설팅 △감정평가 △법률 △세무 △주택임대관리업 △리모델링 △앱홍보 등 부동산사업과 관련한 일련의 과정과 정보들을 신속하고 경제적으로 공유·협조할 수 있다는 것이다. 이로써 지역의 개인 중개사들도 언론의 공신력은 물론 수익성을 높일 수 있는 다양한 서비스 경쟁력과 혜택을 누릴 수 있게 된다.
한국부동산신문이 제시하는 융합 서비스를 실현하기 위해서는 전국 네트워크 구성은 필수다. 지역 부동산 정보와 전문성을 갖춘 지역대표(본부장), 지사를 중심으로 인적·물적 자원을 공유해 본사 및 협력사와 협업해야만 구현이 가능한 플랫폼 모델이다. 부동산신문은 언론으로서 신속한 정보공유 및 연계, 홍보 업무를 전문적으로 담당하며, 사업파트를 지원하게 된다.
영국과 같은 ‘지역 연방제’로 생각하면 이해가 쉽다. 예를 들어 각 지역 대표는 각자가 속한 지역에서 독립적인 사업을 하면서, 지역 대표의 혼자 힘으로 하기 어려운 부분은 본사와 전국 지역 시/군/구 대표와 연합해 공동으로 사업을 진행하는 사업구조를 갖게 된다.
김홍희 한국부동산신문 회장은 “정보가 돈이 되는 시대는 지났다. 앞으로는 네트워크가 보다 가치있는 시대가 될 것이다. 한국부동산신문은 언론을 중심으로 전국을 잇는 부동산 네트워크 융합서비스를 제공하기 위해 2년 동안 준비해 왔다. 개인 중개사가 혼자 할 수 없었던 개발, 컨설팅, 분석, 금융, 마케팅 업무는 물론 세무, 변리, 평가, 법무 등의 토탈 서비스를 부동산신문이 구축한 네트워크를 활용해 각 지사까지 혜택이 전해지도록 지원하고자 한다. 목적은 인적·물적 네트워크 공유를 통해 새로운 수익모델을 창출하고, 상생을 도모하는 데 있다. 일본 대기업이 실시하는 종합부동산서비스를 국내 영세한 중개사들도 누릴 수 있는 여건과 환경을 만드는 것이 한국부동산신문이 존재하는 이유이며 비젼”이라고 강조했다.
▲제휴·협렵사 공동브랜드화, 혜택공유 ‘윈-윈’
한국부동산신문의 비즈니스 모델은 크게 2가지로 살펴볼 수 있다. 우선 온라인매체와 지면신문을 통해 △광고 △홍보기사 △업체소개 △행사취재 △지면광고 △지역본부 및 지사 사업지원 등 언론기능을 수행한다. 더불어 활동성 있는 본부장 및 지사장, 회원들에게 정기적 기자교육을 실시해 신문기자로서 활동영역을 넓힐 수 있는 기회도 제공할 예정이다. 또한 온오프라인 신문 지면에 지역 매물 정보 및 신규사업 홍보수단으로서 활용해 다양한 수익창출 모델도 제시해 나갈 계획이다.
2번째 비즈니스 모델은 △부동산개발 △부동산상품의 매매 △컨설팅 △교육사업 등을 담당하는 사업본부로서의 기능입니다. 이를 위해 각 분야 전문업체와 전략적 제휴를 맺고, 지역별 네트워크를 구축하고 있다. 이는 영세한 중개소라도 부동산신문이 구축한 융합 네트워크의 일원이 되면 본업 이외에 본사 제휴사 및 지역본부와 정보를 공유, 다양한 수익창출의 기회와 혜택을 받을 수 있다. 본사 사업본부에서는 추후 지역 지사를 기반으로 하는 프랜차이즈(식당, 음료 등) 모집대행 사업 및 투자분석, 법률자문, 회계자문, 투자분석, 교육사업도 진행할 예정이다. 지금까지 한국부동산신문과 제휴·협력 중인 업체는 아래와 같다. 한국부동산신문은 지사모집과 함께 부동산 관련 개발, 분양, 관리, 금융, 보험 등 각 분야 전문업체와의 제휴·협력사를 보다 확대해 나갈 방침이다. 이는 한국부동산신문과 네트워크를 형성한 회원들에게 업무영역 확대 및 새로운 수익모델 창출의 기회를 제공하기 위함이다.
▲한국부동산신문 지사장이 되려면?
현재 한국부동산신문은 서울, 경기, 대전, 경북, 서부경남, 제주, 부산 등 총 8개의 지역본부가 개설돼 있다. 지사는 전국 30여개 규모다. 올해 말까지 지역단위별 50개 지사를 개설, 내년까지 300개의 지사를 모집할 계획이다. 본부장은 광역시·도 단위로 각1명, 지사장 가운데 선발되며 지사장은 시·군(서울은 구) 별로 1명씩만 모집한다.
지사장 자격 조건은 공인중개사 자격증 유무와 관계없이 부동산 업계 종사자 또는 관련된 사업에 종사하시는 분이면 지원 가능하다. 부동산 업종에서 다양한 인맥을 가졌다면 누구나 도전할 수 있다. 단, 사기 및 공갈 협박 등의 범죄 이력이 없는 분(범죄경력증명서 확인)만 지원 가능하다.
박명남 대표는 “부동산신문 업계 1위인 한국부동산신문에서 준비한 미디어를 기반으로 네트워크 융합사업이 부동산 위기를 겪고 있는 국내 부동산 업계에 큰 변화의 바람을 일으킬 것”이라며 “능력있고 열정있는 중개소 사업장의 참여만 이어진다면 수익창출 및 지역경제 활성화에도 기여할 수 있는 기회”라고 설명했다. 이어 “한국부동산신문이 구상하는 네트워크 시스템은 본사가 갑이 되는 구조가 아니라 협렵사들을 공동브랜드화 해 혜택을 공유하는 대신 철저히 지역화 해 지사장 및 본부장이 이끌어 가는 구조로 될 것”이라며 “차후 한국부동산신문의 지사장은 기자교육을 통해 언론인으로 활동할 수 있도록 지원되며, 본사는 지사장이 지역부동산 정보 수집 및 지역 상권, 투자 정보 수집 그리고 지역 분양광고 영업을 통해 다양한 수익창출의 기회를 얻을 수 있도록 적극 지원하겠다”고 덧붙였다. |
